從投履歷到拿到 Offer：Cake BD 面試全紀錄

我在 2026 年 3 月拿到 Offer，花了幾週回顧到底是什麼真正起了作用。這是那個回顧——我盡可能地貼近事情實際發生的樣子，而不是用後見之明包裝成一個成功故事。

Cake 是一個在亞太市場運營的 AI 人才媒合平台。BD Associate 這個職位坐落在商業策略和產品拓展的交叉點——你不只是在做業務，而是在幫助公司判斷要進入哪些市場區塊，以及如何對抗區域競爭對手。當我讀到那份職缺描述，我知道這是對的。

如何找到這份工作，以及我為什麼申請

我在 2025 年 11 月透過 LinkedIn 找到這份職缺。那份描述格外誠實：它列出了團隊負責的具體 KPI，說明了他們優先佈局的市場，並坦承 BD 職能仍在成形當中。最後這一點對我很重要。我不是在找一個打磨完善的制度環境——我是在找一個需要人來搭建東西的地方，而不只是在既有系統裡執行。

我的申請是標準表格加履歷。我把大部分時間花在求職信上——不是為了聽起來厲害，而是為了夠具體。我寫了我為什麼認為日本市場對他們的產品而言是被低估的，以及我認為定位的缺口在哪裡。我後來得知，這是 Hiring Manager 特別注意到的部分。

面試流程

總共有四輪。第一輪是三十分鐘的 HR 初篩——標準背景確認和動機題。第二輪是與 BD Lead 的 case 型對話：他們給了我一個假設性的市場進入情境，要我把思考過程說出來。我用了一套從麥肯錫經歷中建立起來的框架——從需要做的決策出發，而不是從手邊有的數據出發。事後證明，這個直覺正好是他們在找的東西。

第三輪最難：和 VP of Growth 的九十分鐘深度對談。她顯然仔細讀過我的申請，對我的每一個主張都提出強烈質疑。她要我用具體數據支撐我對日本市場的看法。我無法在當下提供所有資料，但我對此保持誠實——我清楚標記了哪些是我有把握的知識，哪些是我有根據的假設。我認為這個區分是重要的。

最後一輪是和其中一位共同創辦人三十分鐘的對話。比起評估，更像是一場聊天，但我同樣認真看待它。我們大部分時間在談亞太人才市場的未來。離開時，我覺得我享受了那場對話——在我的經驗裡，這通常是個好兆頭。

我會對準備這份工作的人說什麼

對公司的產品要有真實的看法。不是讚美性的看法——是真實的。要知道你認為他們哪裡做對了，哪裡的定位還可以更犀利。Cake 的面試官足夠聰明，能辨認出沒有被壓力測試過的熱情，而他們對此不感興趣。

對你知識的邊界保持誠實。BD 面試裡最糟糕的事情是過度宣稱——這些人每天的工作就是在判斷合作夥伴和客戶是否值得信賴。他們對灌水的內容有靈敏的雷達。不要端上去。

如果日本市場的角度讓你有共鳴：學到足以進行基本商務對話的日文。不會正式測試，但它傳遞了一個信號——你對這個市場有多認真。對我而言，JLPT N3 的程度是真實的差異化因素——不是因為我能說什麼，而是因為它傳達了我把時間花在哪裡。